Adrian Mironescu: Sunt Adrian Mironescu, designer de brand, și mă bucur să fim din nou împreună la Doza de Optimism, numărul 62, de la Radio Hit, oferită de Acolo Gentle Dentistry. Aici îți aducem doza de speranță într-un viitor mai bun. Optimismul nu este doar o stare de spirit, ci forța care ne alimentează cu energie, ne inspiră să visăm și, mai ales, să acționăm. Pentru că un viitor mai bun nu e ceva ce se așteaptă, ci ceva ce construim împreună. Invitata noastră de astăzi este Ana Ciobanu, manager de programe pentru start-up-uri la Orange Fab, un facilitator de context care creează punți între start-up-uri, corporații și comunități, coordonând din Piatra-Neamț proiecte cu impact național. Discutăm despre cum se construiește un ecosistem antreprenorial sănătos, despre tehnologia care schimbă viața comunităților izolate și despre puterea clarității. Bine ai venit la Doza de Optimism, Ana!

Ana Ciobanu: Mulțumesc pentru invitație, Adrian. Mă bucur să fiu aici și alături de voi.

Adrian Mironescu: Cu bucurie! Coordonezi un program național de accelerare a start-up-urilor, dar ai ales să lucrezi din Piatra-Neamț. Ce îți aduce în plus acest lucru?

Ana Ciobanu: Lucrez din Piatra-Neamț și din București. Cred că avantajul de a lucra din Piatra-Neamț este de a fi mai aproape de natură, iar slujba mea, jobul pe care îl fac, îmi permite să lucrez de oriunde. Iar a lucra din Piatra-Neamț, dintr-un spațiu de coworking, alături de niște parteneri cu care lucrez de ceva vreme, zic eu că aduce plusvaloare programului.

Adrian Mironescu: Te definești ca un facilitator de context?

Ana Ciobanu: Întotdeauna mi-a plăcut să creez un context în care lumea să creeze relații. Mi-a plăcut întotdeauna să conectez cererea cu oferta și, prin toate joburile pe care le-am avut, am încercat să ajut și să sprijin dezvoltarea fie de start-up-uri, fie de proiecte, încercând să conectez oamenii între ei. Și cred că a facilita un context de dezvoltare e o chestie foarte faină, pentru că o fac fără să aștept nimic în schimb.

Adrian Mironescu: Așa se întâmplă magia. Simți că e nevoie să creștem zona asta de antreprenoriat în regiune?

Ana Ciobanu: Antreprenoriatul în regiunea de nord-est s-a dezvoltat destul de mult. Odată cu creșterea ecosistemului de start-up-uri de tehnologie, s-a văzut o creștere inclusiv aici, în regiune. Încă din 2017, de când a apărut preacceleratorul de la Rubik Hub, în 2017 a fost și Orange Fab adus în România. Este un accelerator care face parte dintr-o rețea internațională de 20 de astfel de acceleratoare. Ecosistemul din România s-a dezvoltat constant, iar ecosistemul de aici, din regiune, crește și crește frumos.

Adrian Mironescu: Dar nu e mai comod să rămâi angajat? Eu vin din IT, am făcut și informatică și mai toți foștii mei colegi sunt angajați, pentru că e mai comod. De ce ar intra în antreprenoriat și să își riște ziua de mâine?

Ana Ciobanu: Cred că cei care aleg antreprenoriatul sunt persoane care își doresc să aducă o schimbare în lume. Sunt persoane care doresc să facă ceva mai mult, să aducă impact, nu doar în comunitatea din care fac parte, ci în comunitatea extinsă. De obicei, au un mindset global, își doresc nu doar să cucerească o bucățică micuță, la noi în regiune sau la noi în țară, ci își doresc să se dezvolte și să aibă impact.

Adrian Mironescu: Și să nu se aștepte ca banii să vină mâine.

Ana Ciobanu: Da. Start-up-urile de tehnologie cresc într-o perioadă mai lungă de timp. Cel puțin cele de la noi din țară au nevoie de o perioadă în care să se stabilizeze și apoi să crească.

Adrian Mironescu: Ai fost în această vară la VivaTech Paris, o mare convenție din zona de tehnologie. Ce ți-a atras în mod special atenția?

Ana Ciobanu: VivaTech este o experiență per se, pentru că poate e mai puțin cunoscută decât altele, poate mai puțin cunoscută decât Web Summit. VivaTech e, efectiv, un stup, aș putea să spun. Anul acesta, conferința a fost în jurul AI și tot ce înseamnă Generative AI. E o conferință internațională, e o conferință unde există standuri de țară.

Adrian Mironescu: Conferință unde avea și România stand de țară?

Ana Ciobanu: Din păcate, nu. Din păcate, noi am încercat să aducem comunitatea de start-up-uri din România aproape. Cumva, prin standul nostru am fost prezenți acolo cu trei start-up-uri care fac parte din programul nostru de accelerare. Dar ne-am dorit ca, pe viitor, și România să fie acolo prezentă cu mai multe start-up-uri, așa cum au fost prezente India, spre exemplu, și foarte, foarte multe țări din Europa. Italia, Germania au avut standuri imense.

E o conferință care aduce start-up-uri împreună, dezvoltatori de tehnologie și e o conferință de B2B. Asta înseamnă că, în primele trei zile de conferință, cei care participă au ocazia să înceapă viitoare parteneriate. Sunt niște discuții foarte, foarte aplicate.

Adrian Mironescu: E un context de conectare, practic, și e important să nu lipsești de la astfel de contexte.

Ana Ciobanu: E important să mergi peste tot, părerea mea, pentru că nu știi de unde vine următoarea oportunitate.

Adrian Mironescu: Ești implicată în inițiative precum RH Cash și Innovation Labs. De ce investești în astfel de contexte?

Ana Ciobanu: Ai menționat două dintre programele pe care le sprijinim de foarte mult timp, Innovation Labs, spre exemplu. Noi sprijinim acest program de preaccelerare la nivel național de peste 13 ani. Este un program care ajută studenții să-și dezvolte start-up-uri de tehnologie și îi ajută să înțeleagă ce înseamnă să ai un mindset global. E un program care aduce împreună mentori și e un program care mie, personal, îmi aduce foarte multă satisfacție și bucurie, pentru că am posibilitatea să mentorez, să fiu aproape de niște echipe pe care le vezi crescând.

Adrian Mironescu: Cum ți se pare noua generație care vine? Din jur tot auzim lucruri nu prea fericite despre generația asta Z, că toată ziua cu ochii în telefoane, că nu se mai conectează, că așteaptă totul pe masă.

Ana Ciobanu: Mi se par foarte creativi, mi se par foarte inventivi, găsesc modalități prin care să folosească toate aceste tool-uri pe care poate le blamăm, dar ei folosesc foarte mult AI în bine, adică să se ajute și să ajute ideile să crească, practic. Bine, AI-ul e una per se, dar copiii, studenții care vin în program mi se par foarte, foarte, foarte hotărâți și determinați.

Adrian Mironescu: Nu ești optimistă, în privința viitorului? Asta-i bine.

Ana Ciobanu: Menționai și RHackYash. E o inițiativă foarte interesantă. Faptul că aeroportul din Iași a fost deschis să ne primească pentru un hackathon de două zile, să primească echipe de start-up-uri care să lucreze pe problemele și nevoile aeroportului, mi s-a părut foarte, foarte fain.

Adrian Mironescu: Foarte fain. Asta arată, de fapt, la Iași. Prin proiectul 5G Connect Danube Delta, tehnologia ajunge în 23 de localități izolate. Ce schimbări ați remarcat în mod special în zonă?

Ana Ciobanu: 5G Connect Danube Delta este un proiect pilot la nivel de România, e unul dintre proiectele care a fost ales ca model de bune practici de către cei de la Comisia Europeană. Noi am încercat acolo, pe mai multe paliere, să sprijinim comunitatea din Deltă. Am încercat să îi sprijinim ducând mai aproape diferite elemente ce țin de partea de educație. Am sprijinit școlile din cele 23 de localități, sprijinim business-urile locale și sprijinim partea de turism lent.

Iar ultimul și, zic eu, un element foarte important este faptul că, printr-un start-up din Orange Fab, am adus servicii de telemedicină în aceste regiuni mai îndepărtate și am adus servicii medicale mai aproape de oamenii de acolo. Și asta a avut un impact pozitiv, zic eu, asupra vieții lor, asupra calității vieții.

Adrian Mironescu: Dincolo de produs, finanțare și promisiunea unei creșteri rapide, care sunt semnele că un start-up este cu adevărat sănătos?

Ana Ciobanu: Din punctul meu de vedere, un start-up sănătos este un start-up care rezolvă o nevoie reală din piață. Este un start-up care poate să aibă fie o creștere fulminantă, fie o creștere mai lentă, dar care să fie constantă, să aibă fondatorii, să aibă niște valori foarte sănătoase și, da, profitul este foarte important, dar este important și impactul pe care îl ai asupra mediului și asupra comunității.

Adrian Mironescu: Lucrați și cu echipe care pornesc din cercetare. Care este, de obicei, veriga lipsă între o idee valoroasă din laborator și un produs pe care piața este pregătită să îl folosească? Știu că în România nu prea avem exercițiul acesta al vânzării în cultura noastră.

Ana Ciobanu: Da, cred că partea asta de go-to-market le lipsește. Ei dezvoltă în laboratoare sau în centrele de cercetare niște produse foarte bune. Avem echipe din Orange Fab care vin din cercetare, chiar avem echipe pe care le sprijinim din Innovation Labs care vin din partea asta de cercetare. Dar cred că au această teamă de a vinde, teama de poate a fi judecați, teama de pur și simplu de a se arunca în piață și de a testa produsul.

Adrian Mironescu: Asta e o chestie culturală pentru noi, ca români.

Ana Ciobanu: Da, aș putea spune asta.

Adrian Mironescu: Dar ne-am mai tratat în ultimii ani.

Ana Ciobanu: Da, iar rolul nostru este fix ăsta, să-i ajutăm și, prin intermediul colegilor noștri, să încercăm să-i sprijinim să se ducă cu produsele în piață și să le testeze, să ia feedback, să-i ajutăm să valideze.

Adrian Mironescu: Orange susține și Clepsydra Vie Regenera, prin care se poate vedea calitatea aerului din oraș. Din experiența ta, ce trebuie să aibă un proiect tehnologic pentru a fi adoptat de comunitate și pentru a-i aduce pe oameni împreună?

Ana Ciobanu: Cred că, în primul rând, trebuie văzute beneficiile, nu doar pe termen scurt, ci beneficiile pe termen lung și sustenabilitatea proiectelor respective. Și, fiindcă am menționat Clepsydra, ideea asta de timp care curge invers duce cu gândul la ceva sustenabil și puternic, iar toată partea asta de tehnologie, de senzoristică, de awareness, să-i zic cumva, spre calitatea mediului în care trăim, zic eu că e un aspect important, care ar face comunitatea să fie mult mai interesată.

Adrian Mironescu: E vorba de timp pentru viață.

Ana Ciobanu: Corect.

Adrian Mironescu: Te-a salvat vreodată optimismul? Poți da un exemplu?

Ana Ciobanu: Eu sunt… Da, sunt o fire foarte optimistă. Cred că optimismul mă salvează la cursele mele de maraton, pentru că, pe la sfârșitul cursei, pe la kilometrii 36–37, simt că nu mai pot și sunt foarte optimistă, că mă gândesc, uite, mă gândesc că sunt acasă, la o alergare scurtă, și mai am un pic și ajung. Gândirea asta mă ajută să finalizez.

Adrian Mironescu: E important să acționăm. Ana, la final, cum putem crea un viitor mai bun?

Ana Ciobanu: Putem crea un viitor mai bun fiind noi înșine, încercând să găsim partea bună, nu să fim niște cârcotași. Cred că respectăm valorile, mediul și încercăm să avem o viață sustenabilă.

Adrian Mironescu: Ana, îți mulțumesc pentru această conversație despre calitate și conectare. Ai arătat exact ce înseamnă să fii un facilitator de context, cineva care aduce oamenii potriviți împreună acolo unde există viziune.

Ana Ciobanu: Mulțumesc mult, Adrian, mă bucur foarte mult că am fost aici, la treabă cu voi.

Adrian Mironescu: Cu mare bucurie. Cel mai bun mod de a prezice viitorul este să-l creezi. Depinde de noi cum vrem să fie acest viitor și de aceea avem nevoie de optimism. Sunt Adrian Mironescu și te aștept și data viitoare la Radio Hit cu Optimism

Ascultă aici Doza de Optimism: https://www.facebook.com/reel/1012078298312908